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Als Technical Sales Manager/in bei DABBEL bist du für den gesamten Vertriebsprozess zuständig. Vertriebsstrategie und -verfahren entwickeln und umsetzen. Umsatzwachstum vorantreiben, indem du neue B2B-Deals an Land ziehst. Bestehende Kunden binden, indem du ihr Gebäudeportfolio erweiterst. Mit dem Team an der kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsstrategie und -verfahren arbeiten.
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Mitgestaltung der Unternehmensvision Die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung und Entwicklung eines wachsenden Unternehmens mitzuwirken. Einfluss auf die strategische Ausrichtung und Positionierung am Markt. Unternehmerische Freiheit Die Chance, unternehmerische Entscheidungen zu treffen und eigenständig Verantwortung für zentrale Bereiche zu übernehmen. Kreativer Spielraum, um innovative Lösungen zu entwickeln und neue Ansätze einzubringen. Geteilte Erfolge Eine direkte Beteiligung am Wachstum und Erfolg des Unternehmens. Langfristige Perspektiven durch Gewinnbeteiligung oder eine gerechte Verteilung der Unternehmensanteile. Persönliche und berufliche Weiterentwicklung Die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld neue Fähigkeiten zu entwickeln und bestehende Kompetenzen zu vertiefen. Zugang zu einem wachsenden Netzwerk von Kunden, Partnern und Branchenexperten. Partnerschaftliche Zusammenarbeit Ein vertrauensvolles und produktives Arbeitsklima, in dem Ideen geschätzt und gemeinsam umgesetzt werden. Gegenseitige Unterstützung bei Herausforderungen und im operativen Geschäft. Sinnstiftende Arbeit Die Gelegenheit, Unternehmen in einem essenziellen Bereich wie Finanzen und Buchhaltung zu unterstützen und dadurch deren Erfolg nachhaltig zu fördern. Einen echten Mehrwert für Kunden zu schaffen, indem Sie Transparenz und Effizienz ermöglichen. Wachstumspotenziale Aufbau einer skalierbaren Geschäftsstruktur mit der Möglichkeit, das Unternehmen regional oder überregional zu expandieren. Langfristige Planung und Umsetzung von Visionen, die über den Status quo hinausgehen.
Vertriebsstrategie entwickeln: Erarbeitung einer zielgerichteten Vertriebsstrategie für den Chatbot, einschließlich Markterschließung und Zielgruppendefinition (v.a. HR-Abteilungen und KMUs). Kundenakquise und Netzwerkaufbau: Identifikation potenzieller Kunden und Aufbau von Kontakten, insbesondere in der HR- und Unternehmenskommunikationsbranche. Vertriebsgespräche und Deals abschließen: Eigenständige Führung von Verkaufsgesprächen und Vertragsverhandlungen mit B2B-Kunden, um neue Kunden zu gewinnen. Marktfeedback einholen und nutzen: Rückmeldungen von potenziellen Kunden sammeln und in die Produktentwicklung und Vertriebsstrategie einfließen lassen. Sparringspartner für strategische Entscheidungen: Enger Austausch mit mir, um strategische Geschäftsentscheidungen zu diskutieren und neue Ideen für den Vertrieb und das Produkt zu entwickeln. Unterstützung beim Aufbau des Geschäftsmodells: Aktive Mitgestaltung des Geschäftsmodells, basierend auf den Marktanforderungen und Rückmeldungen aus dem Vertrieb.
📈 Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie. 🤝 Kundengewinnung: Akquise von Neukunden und Aufbau langfristiger Beziehungen. 📊 Vertriebserfolg überwachen: Überwachung und Analyse von Vertriebsergebnissen, um Ziele zu erreichen. 📞 Lead-Generierung: Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungsstrategien. 💬 Verhandlungen: Durchführung von Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschlüssen. 🎯 Vertriebspipeline: Aufbau und Pflege einer effektiven Vertriebspipeline zur Sicherstellung eines konstanten Umsatzwachstums. 🛠 CRM-Tools: Nutzung von CRM-Tools zur Optimierung des Vertriebsprozesses. 📋 Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, um optimale Synergien zu schaffen.
Key Responsibilities Marketing Strategy & Execution: - Finalize initial marketing efforts by creating lead magnets for each product, automated email follow-up sequences, and selecting primary communication channels. - Launch inbound marketing campaigns and create ad campaigns to boost traffic to landing pages/lead magnets. - Set up continuous marketing optimization systems to monitor and improve the performance of campaigns and expand communication channels. - Optimize systems for marketing scaling. Sales Strategy & Execution: - Develop and implement a comprehensive sales strategy to drive subscription growth. - Build and manage a high-performing sales team to execute the sales strategy. - Identify and engage with potential third-party partners and resellers to expand the company's reach. - Build and optimize conversion funnels for resellers and oversee direct outreach campaigns. Team Leadership: - Lead the marketing and sales teams, ensuring alignment with company goals and effective execution of strategies. - Hire, train, and develop team members, fostering a collaborative and high-performance culture. - Provide regular performance feedback and support the professional growth of team members. Performance Monitoring & Optimization: - Set up systems to monitor key performance indicators (KPIs) and track the effectiveness of marketing and sales initiatives. - Continuously optimize messaging, campaigns, and outreach strategies based on performance data. Partnership Development: - Identify target audiences for resellers, build profiles, and align communication strategies. - Launch marketing campaigns to recruit resellers and continuously optimize outreach messages and conversion funnels. Challenges & Opportunities Initial Marketing Setup: - Creating and optimizing lead magnets and automated email sequences. - Selecting the most effective communication channels for inbound marketing. - Designing and launching ad campaigns to drive traffic and generate leads. Continuous Marketing Optimization: - Implementing systems to monitor and optimize marketing performance. - Expanding communication channels and ensuring message rotation for effectiveness. - Preparing marketing systems for scaling efforts. Building a Third-Party Partner Network: - Identifying and profiling target resellers. - Aligning communication strategies with reseller profiles. - Developing and optimizing conversion funnels for reseller outreach. - Launching campaigns to recruit resellers and continuously improving outreach efforts. Team Development & Leadership: - Building a high-performing marketing and sales team. - Ensuring alignment with company goals and effective execution of strategies. - Providing ongoing training, development, and performance feedback to team members. Performance Monitoring: - Setting up and tracking KPIs to measure the effectiveness of marketing and sales initiatives. - Continuously optimizing strategies based on performance data to achieve business objectives.
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